哇！这位广金男生不简单

近日第一届“哲寻杯”

高校公共管理案例大赛圆满落幕

由公共管理学院文嵘鸿同学

组建的“益路游你”团队一路过关斩将

荣获大赛总决赛一等奖

这个来自广金的创业团队着实不简单

  左一为团队负责人文嵘鸿。

大赛由上海市公共政策研究会、上海理工大学管理学院主办，共收到来自全国24个省市百余所高校的三百多份参赛作品，经初赛评审组评选筛出46份作品进入决赛。我校“益路游你”团队在大赛中有不俗的表现，获得了专家们的一致认可，代表学校将一等奖收入囊中。广金新媒体中心与文嵘鸿同学有过深入的对话，希望他的创业经历，对各位金子能有所启发。

  项目获奖奖状

PART  1

这位男生不简单

文嵘鸿

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一个来自广东茂名的男生公管学院公共事业管理专业2017级学生曾获广东金融学院“优秀学生干部”“优秀团员”称号曾两次参与国家级大创立项项目攀登计划一般项目2020年挑战杯课题负责人中科院CSS项目优秀访问员“飞觅研学”创业项目合伙人

谈及此次获奖案例的背景，文嵘鸿同学表示，所有资料和案例都来源于他的创业经历——“飞觅研学”项目。这一项目起步于他的家乡广东茂名，立足于“创新之都”深圳，项目的起步是由于大一寒假时，他收到了未来的合伙人——刚大学毕业不久的刘师兄的邀请，参与负责第一期飞觅研学旅行的路线设计并带队老师。当时的飞觅是刘师兄大学时期创立的旅行公司，第一期的研学旅行是飞觅涉足研学领域的第一次尝试。

文嵘鸿与他伙伴们在一起，这是一个充满朝气的创业团队。

当时文嵘鸿同学在刘师兄的安排下，带领当地的高中孩子观访名校，帮助他们更为深入地了解名校的文化内涵，而不是仅仅停留于表面的风景。经历了如此有趣、富有意义的研学旅行之后，文嵘鸿同学对这种“游学结合”的教育模式极为感兴趣，他决定要坚持把这一项事业干下去，并且要将线路设计得更加多元化、体系化。

于是在2018年末，文嵘鸿与刘师兄商量决定，合伙建立飞觅研学这个品牌并成立公司，专注研学事业，文嵘鸿的创业之路也随之拉开了序幕。

PART  2

坚持把一项事业干下去

“我来自广东茂名信宜，一个经济不太发达的城市，我们那里的孩子所接触到的事物和所处的环境和广州、深圳这些大城市根本不能相比，我们那里的孩子对于外面的世界充满好奇”。当时文嵘鸿同学在刘师兄的安排下，带领当地的高中孩子参访名牌大学，帮助他们更为深入地了解名校的文化内涵，而不是仅仅停留于风景游历。

经历了有趣有意义的研学旅行之后，文嵘鸿同学对这种“游学结合”的教育模式极为感兴趣，他决定要坚持把这一项事业干下去，并且要将线路设计得更加多元化、体系化，于是在2018年末，文嵘鸿与刘师兄商量决定，合伙建立飞觅研学这个品牌并成立公司。

如何帮助更多落后地区的孩子拓视野、早立志、考名校，提高他们综合素质，使之成为建设家乡、建设国家的栋梁之材，成为了文嵘鸿同学及其合伙人坚守的创业初心。

带领学员到清华大学参观。

创业是艰辛的，尤其是对一个第一次创业的人来说。在创业初期，文嵘鸿同学和他的创业团队就遇到了诸多棘手问题。比如，如何解决与学生家长的沟通问题？经济困难的家庭难以支付研学费用该怎么办?文嵘鸿同学和他的创业团队没有被困难难住，他们相信办法总比困难多。

在公司的积极运营和爱心企业家和社会各界的资金支持下，越来越多的孩子有机会报名参加研学旅行，随着孩子们逐渐成熟和优秀，来自家长以及本地政府的关注和支持也日益增多，这一成果极大鼓舞了文嵘鸿及其团队，也让他们更加确信一直坚持的信念，立志要将这份事业发展壮大下去。

邀请清华大学教师团队为学员作报告。

指导学员撰写研学心得。

经过多年的用户调研与国内外研学资源布局，文嵘鸿的团队不断开拓有利于学生视野开拓和升学规划的研学资源。通过匠心打磨，飞觅的研学线路覆盖国内名企名校，以点带面，拥有了一套较为完整的研学产品体系、较强的接待能力和标准化的服务流程，布建了一张庞大的研学线路网络。

文嵘鸿为团队成员讲解产品体系。

学员们在好汉坡合影。

PART  3

创业历程回顾

Q & A

以下为文嵘鸿接受广金新媒体中心专访：

Q1：师兄，首先恭喜您带领的“益路游你”团队获得了一等奖，能否谈谈您和您的团队在比赛过程中的棘手问题呢？

A：参加这次比赛，我们花了很长时间去做了问卷调查，本来是想证实我们的一个假设的，结果经过数据的分析，发现问卷并不能支撑我们的观点成立，这意味着我们前面设计问卷，实地调查的努力都白费了。

我们也曾纠结过，要不要把没用的数据结论也放上文章去，但是为了科学的严谨性和文章的真实性，我们还是决定放弃这些问卷，改为提出另外的观点。

Q2：创业过程中的资金筹集对很多创业者来说是一个头疼的问题，您的团队是如何获得企业家的资金支持的呢？

A：首先是信任。未融资之前我们已经做出了一定的成绩，得到了市场的认可。因此我们可以通过融资计划书以及成果向投资人传达三个信息，研学旅行是有意义的；我们的团队是具备足够能力的；研学旅行是拥有广阔的市场前景的。

其次是我们团队与投资人的理念一致。我们希望能在投资人得到预期回报的前提下，公司能更多地承担社会责任。也就是说我们融资不只是满足资金方面的需求，更主要是想为家乡的教育事业贡献自己的一份力。

Q3：今年突如其来的疫情，对整个经济社会都带来了巨大的打击。您的团队在疫情期间是如何渡过难关的?

A：疫情期间，我们飞觅研学在1月-4月疫情期间未进行研学旅行的开展，把工作重心转移到团队建设以及公司线上教育服务上。

一方面提高团队整体素养。通过对员工进行公司的理念、公司章程、工作中应具备的技能等方面的培训，深化员工对公司的理解。我们还会邀请专家来飞觅做讲座，开拓员工眼界。另一方面通过与高校、中学的合作，为疫情在家的孩子提供的线上的各类学习资源。

由于国家，文旅部门及教育部门已发文，支持研学旅行逐步恢复开展，我们也正在积极准备线下研学，让飞觅时刻准备着迎接市场的再次复苏。

Q4：师兄，您如何看待创业与就业的关系呢？还望师兄能够为一些在创业或者想创业的同学传授一些创业的经验。

A：创业不是逃避就业的借口，创业甚至会面临比就业更多的压力和挑战，如果不是有充分准备或者家庭支持，我不建议大学毕业生轻易创业，但参与投资不失为一个好办法，有条件的同学可以将自己闲置的资金投资到一些初创公司，然后等待这个公司开花结果，这是一个守得云开见月明的过程。

前提是，在投资前必须要对这个公司进行充分的了解，做出判断再决定是否投资，这也是考验我们能力的一个重要环节。

Q5：你觉得参与创业过程或者参与投资，哪些课程学习到的知识是需要具备的？
A：其实我们在学校学到的知识有很多是在创业或者投资过程中用得到的，尤其在我们广金。比如公司理财可以教会我们怎么阅读财务报表，投资学教会我们评估投资回报率，管理学教会我们怎么对公司进行管理。不过最重要的一点是，要把学到的知识运用到实践过程中去，两者结合，才能发挥出最大的效用。

看了文嵘鸿同学创业历程的你

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请相信办法总比困难多

创作团队

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采写 | INTERVIEWING

校新媒体中心  郑思凌   高琳希

摄影 | PHOTOGRAPHY

校新媒体中心  许耿真   杨沛诗排版 | TYPESETTING
校新媒体中心  姚彤  林雁瑶

编辑 | EDITOR

赖杜方

审校 | PROOFREADING

郑 州

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